义乌制造“踢”进世界杯!占周边市场份额近70%(文末附赛程日历)

原标题:义乌制造“踢”进世界杯!占周边市场份额近70%(文末附赛程日历)

随着2022年卡塔尔世界杯进入开幕倒计时,球衣、鞋袜、围巾等相关商品开始热卖。在这些热卖的商品中,“中国制造”占据极大份额,甚至有人说:这届世界杯,被“中国制造”包了!

进入11月,卡塔尔国内的世界杯氛围愈发浓郁起来,在很多大型商场和购物中心内,世界杯商品的官方专卖店已陆续开门营业。

在多哈一家大型商场内,卡塔尔世界杯商品专卖店的位置在两排商铺之间的通道上,是一个临时性的店铺,在世界杯结束之后将会关闭。目前,在卡塔尔很多大型商场内部,都设置了这样的商品专卖店。

一家专卖店的面积仅有20平方米左右,出售的商品包括国际足联2022世界杯官方授权的球衣、球袜等。

专卖店店员贾法尔·汗表示,店内大约60%的商品都是中国制造,特别是球衣和背包。中国商品的质量很好,顾客们也都很喜欢。

据他介绍,这些商品价格比较亲民,大部分球衣售价在人民币350元左右。近期每天的客流量都在数千人以上,日均销售额在3万卡塔尔里亚尔左右,约合人民币6万元。预计世界杯开幕后,销售额还会进一步上升。

过去三个多月时间里,义乌市丹娜丝进出口有限公司(下称“丹娜丝公司”)向国外发出了200多万件卡塔尔世界杯球衣,球衣价格从十几元到二十多元不等。

“每笔订单的生产周期是20多天,走海运发往国外要30多天,所以现在不会新增外贸订单了。”丹娜丝公司总经理温从见说,今年3月,过完农历年,公司就开始了球衣的备货工作。客户询问订单集中在3-5月,下单主要是在7-9月。

“我的客户群体主要在墨西哥、巴西、阿根廷等南美国家,南美的足球氛围是很狂热的。”温从见从事球衣销售有15年,积累了不少国外客户。丹娜丝公司在义乌国际商贸城开设了两个档口,今年前来洽谈业务的新客户偏少,这些外贸订单主要由老客户带来,“基本上用微信或者电话就直接订货了。”

正如义乌市体育健身用品行业协会会长所说,义乌国际商贸城现在的生意实际是“看不到的”,客户不用到现场,线上就把业务谈了。

义乌国际贸易城三区的若灵旗业店主傅恭云说,她今年的世界杯外贸订单主要来自老客户,她从业多年有客户沉淀,可以接返单。“今年是中东地区的订单量大,因为在卡塔尔举办嘛,欧美国家的量少。”傅恭云不愿透露订单数量,但她说,每个客人的订单量大都在几百件左右。

对很多商家而言,世界杯既是四年一遇的大商机,也是关于时效的大比拼。比拼的关键,包括对比赛的预判、供应链的整合以及物流投送等能力。

“和备货很重要,等到比赛开始或者结果出炉再准备产品,早就来不及生产了。”绍兴创栋旅游用品有限公司总经理范爱萍说,“比如,上届世界杯,直到半决赛法国国旗才开始热卖,如果没有提前备货,或是无法在一周内把旗帜送到买家手中,那么以后可能都没有订单了。”

这也是当下很多外贸企业转型和发展的缩影。简单看来,旗帜、钥匙扣等小商品几乎没有太高的科技含量,但若将视角放得更开阔些,整合优化资源、打造更高质量的小商品供应链,可能反而是一条更符合当地实际的转型路径。

比如,有的商家将自家的球迷产品打包按套装出售,从单一的卖产品逐渐转向销售整体方案;有的商家设计了多款具有卡塔尔特色元素的徽章挂牌等小物件,销量不错。还有的商家,不甘于只做代工和贴牌,动的是打造品牌的脑筋。有企业花了三个多月的时间设计世界杯原创球衣,获得了不错的市场反馈。

由于产品种类繁多,从旗帜到毛毯,再到抱枕、T恤,有上千个品种,同时客户和销售布局也较广,不仅会接户外广告客户的生意,而且在跨境电商领域也积累了一定的经验。

世界杯的商机过后,很快欧洲杯和亚运会就来了,增长的机会一直在。坚持出口和内销,线上和线下两条腿走路的他们,在并不确定性的大环境下,既谨慎也乐观。

除了销量,越来越多的中小微外贸人也在向着微笑曲线的两端转型,以提高产品的附加值。比如设计原创的IP或品牌,而不只是在背后做籍籍无名的代工。

世界杯效应在义乌的表现向来明显。与以往不同,今年世界杯订单除了玩具、服装等传统强势品类外,投影仪、球星卡等产品也迎来较大增量。

根据义乌海关统计,今年前8个月,义乌出口体育用品38.2亿元,出口玩具96.6亿元。相关商品包括各个国家的旗帜、足球、哨子、喇叭、手拍器等。除了中东,义乌对巴西出口75.8亿元,增长56.7%;对阿根廷出口13.9亿元,增长67.2%;对西班牙出口42.9亿元,增长95.8%。

受经济下行、俄乌冲突、全球通胀等因素影响,世界整体的消费力有所下降。海关总署数据显示,前10个月,中国进出口总值34.62万亿元,同比增长9.5%。其中,出口同比增长13%,进口增长5.2%。较前9个月增速继续保持小幅回落,但仍然在10%左右的水平。

商务部原副部长、中国国际经济交流中心副理事长魏建国此前表示,今年中国传统外贸的“金九银十”会往后推迟,今年底可能出现较为明显的翘尾现象。除了义乌小商品、防寒衣物和日用品等需求激增外,接下来汽车防滑链、除冰器等产品也会迎来更大的需求。

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